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赛事介绍

航天云网

为在集团公司范围内推动落实“阳光销售”,鼓励各单位积极利用航天云网开展云端营销业务,进一步加强营销人才培养和队伍建设,不断提升营销能力,通过营销创新培育发展新动能、新增量,助推集团公司军民融合产业高质量发展,集团公司决定举办“第三届航天云网在线营销大赛”。

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云端营销 赢创未来

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2018年8月1日00:00至2019年5月31日24:00。

赛事规则

大赛内容

参赛选手通过航天云网在线营销集团公司所有可对外公开销售的产品及服务,在大赛规定时间内,依托航天云网在线新签订的合同额达到设定额度即可获得相应奖项。
       大赛期间,参赛选手须在航天云网上与外部客户(包括国内和国际客户)签订线上合同,合同原则上应于2020年12月31前执行完毕。

参赛选手要求

(一)参赛选手以个人或团队(最多不超过30人)形式参赛;对于参赛团队,应明确设置一名队长,由其负责大赛过程中联络、协调等事宜。
(二)参赛选手为集团公司从业人员(不包括集团党组管理的干部和三、四级领导班子成员)。
(三)参赛团队可跨单位组建。

奖项设置

大赛设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖、五等奖、优胜奖等7个奖项,具体奖项设置情况见下表。其中特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖、五等奖由集团公司颁发荣誉证书,并发放奖金;优胜奖由集团公司颁发荣誉证书,由产品销售单位发放奖金。

奖项设置情况

序号 奖项 大赛期间在线销售合同额(亿元人民币) 奖金(万元人民币) 奖项名额(名)
1 特等奖 合同额≥20 30 不限
2 一等奖 20>合同额≥16 20 不限
3 二等奖 16>合同额≥12 10 不限
4 三等奖 参赛选手在线销售合同额不低于所在二级单位2017年军民融合产业营业收入的40%,且所在二级单位在线销售合同额不低于本单位2017年军民融合产业营业收入的50%;或者参赛选手在线销售合同额不小于8亿元。 5 不限
5 四等奖 参赛选手在线销售合同额不低于所在二级单位2017年军民融合产业营业收入的30%,且所在二级单位在线销售合同额不低于本单位2017年军民融合产业营业收入的40%;或者参赛选手在线销售合同额不小于5亿元。 3 不限
6 五等奖 参赛选手在线销售合同额不低于所在二级单位2017年军民融合产业营业收入的20%,且所在二级单位在线销售合同额不低于本单位2017年军民融合产业营业收入的30%;或者参赛选手在线销售合同额不小于3亿元。 2 不限
7 优胜奖 未达到五等奖及以上奖项标准的成绩,按合同额高低排序取前300名。 0.1 300

备注*:1.如合同金额为外币,则按合同签订日汇率折算为人民币;2.奖金为税前奖金。

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成绩认定

(一)产品销售单位和买方通过航天云网合同系统在线签署合同,并在合同签署时共同对参赛选手营销贡献进行确认,将促成交易的参赛选手信息录入大赛在线合同系统。
(二)航天云网公司在线完成合同总额统计,并将获奖选手信息报大赛组委会审查。
(三)大赛结束后大赛组委会对获奖选手进行公示,公示期为5个工作日。

奖金发放方式

(一)按照合同款(多个合同按合计合同款计算)到账情况发放奖金:合同款到账达到50%发放30%奖金;合同款到账达到70%发放累计50%奖金;合同款到账达到90%后同比例发放奖金;合同款到账100%发放累计100%奖金。
(二)奖金兑付最后截止期限为2020年12月31日,如在截止日仍未实现合同款100%全额到账,则按回款比例相应发放奖金,其余未收合同款项对应奖金不再兑付。
(三)参赛团队队长负责团队成员奖金分配,视成员贡献度合理分配,但最高获奖者金额不应高于最低者的5倍,并将分配方案报集团公司备案。

大赛报名方式

参赛选手用云端营销账号直接登录营销大赛系统,云端营销账号即为参赛ID;如以团队形式参赛,需在营销大赛系统登记所有团队成员的云端营销账号(捆绑至队长),并以队长云端营销账号作为参赛ID,团队组建后,成员可以变更,但队长不得变更。每个团队包含的成员不得完全一致。大赛通过团队云网ID统计成绩。注册时间为2018年8月1日00:00至2019年5月31日24:00(大赛须知可登录航天云网查询)。

其他事项

(一)大赛重点鼓励增量业务,鼓励拓展新市场、新领域。对于新开发的线上签约客户(2018年8月1日及之后全新开发的客户资源),大赛期间与其新签的合同按100%合同额计算成绩。具体合同认定由产品销售单位负责。对于老客户,大赛期间与其新签的合同按30%合同额计算成绩。

(二)大赛鼓励各单位开展全流程在线营销,对于实现线上对接、创建合同、电子签章、在线支付(含电子发票开具)等全业务流程在线的合同按120%合同额计算成绩;对于未能实现全业务流程在线的合同按100%合同额计算成绩。

(三)产品销售单位在签订在线合同时务必将促成交易的参赛选手参赛ID录入到航天云网在线合同系统中,并与买方共同确认,对于未录入在线合同系统的参赛选手成绩不予确认。参赛选手信息录入在线合同系统后原则上不允许进行修改。

(四)产品销售单位应保证合同的真实性和合规性,销售的产品及服务应符合保密要求,所有合同必须由产品销售单位法律部门审核。

(五)产品销售单位负责确认合同回款的真实性,并将合同回款情况录入在线合同系统,作为大赛奖金发放的参考。若在奖金领取后因客户原因发生合同退货退款的情况,产品销售单位应逐级上报,并负责组织获奖人员退还对应比例的奖金。

(六)严禁产品销售单位或参赛团队将与促成交易无关的人员纳入团队。

(七)各二级单位作为责任主体,要做好监督管理,对于本级及所属单位的弄虚作假者要组织调查处理并上报处理结果,集团公司将取消弄虚作假当事人参赛资格、追缴奖金,并按照纪律、规定和管理权限对当事人给予纪律处分或组织处理。

(八)大赛奖励不影响各单位现有营销激励政策的执行。

(九)本次大赛最终解释权归大赛组委会所有。

常见问题
热点问题:

1什么人可以报名参加营销大赛?

2团队的队长有什么作用?

3参赛的队员是否可以不是本单位的人员?

4无法自行申请成为营销员如何处理?

5如何报名成为营销员?

6一个账号能否报名两个团队?

7创建团队是否必须是管理员账号?

8已经报名的队伍是否可以添加新的成员?

9报名完成后是否可以修改团队信息?

10新老客户如何计算合同额?

11关于快速填报团队信息?

12如何报名参赛?

13如何修改成员信息?

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什么人可以报名参加营销大赛?

集团内部的员工申请成为营销员后就可以组队参加营销大赛了。

团队的队长有什么作用?

每个团队应明确设置一名队长,负责大赛过程中的联络、协调等事宜。

参赛的队员是否可以不是本单位的人员?

可以,参赛人员可以跨单位组队。

无法自行申请成为营销员如何处理?

请整理以下信息:所属企业名称、姓名、电话、邮箱、身份证号、员工类型(普通员工、专职营销员工、年薪制员工或机构负责人)、开户行、银行卡号、单位证明发送至邮箱ydyx@htyunwang.com,待工作人员审核后即可成为营销员。

如何报名成为营销员?

注册云网并登录云端业务工作室,在“云端营销”板块或“云端业务工作室-我是营销员-资质申请”板块填写相应的个人信息,通过审核后,即可成为销售员。

一个账号能否报名两个团队?

队长不能成为第二个队伍的队长,但是可以成为其他队伍的队员,没有队伍数量限制。队员是可以存在多个队伍中的,同样也没有队伍数量限制。

创建团队是否必须是管理员账号?

可以不是。创建营销大赛团队,对于是否是企业管理员是没有要求的。但必须注册成为云端营销的营销员。

已经报名的队伍是否可以添加新的成员?

可以添加,目前报名参赛的页面中没有添加成员的按钮,需要向客服工程师提出申请,来添加团队的成员。客服工程师的邮箱是ydyx@htyunwang.com,在邮件中详细的说明情况,并附有需要添加的团队名称和团队ID,并将添加的参赛人员的报名信息填写完整(姓名、身份证号、联系方式、单位名称、性别、学历(非必填项)、职务)。等待客服工程师审核并操作,操作完成后会给予回应。

报名完成后是否可以修改团队信息?

除了队长以外所有队员的信息是可以修改的,包括增减队员,修改队员的信息。目前网页中可以自行修改的选项只有联系方式,如果想要修改其他信息,请假需要修改的信息发送到客服邮箱中,请客服工程师进行修改。客服工程师的邮箱是ydyx@htyunwang.com。邮件中要附有详细的说明和想要修改的信息选项以及身份证明信息。

新老客户如何计算合同额?

在2018年8月1日-2019年5月31日内签订的合同

新客户新合同全流程:成绩=合同金额*100%*120%

老客户新合同全流程:成绩=合同金额*30%*120%

新客户新合同非全流程:成绩=合同金额*100%*100%

老客户新合同非全流程:成绩=合同金额*30%*100%

关于快速填报团队信息?

第二届大赛通过一个账号上报了几只参赛团队,第三届报名“快速填充上届报名信息”功能目前只支持填写上届的一个团队,后续功能完善中。

如何报名参赛?

参赛团队所有成员先成为云网企业子账号,全部申请成为营销员,然后组团参赛,参赛人数是1-30人之间,团队的ID是队长的营销员号。

如何修改成员信息?

团队队长如何修改,需找集团产业部提申请,审批通过方可修改;修改队员信息,需通过邮箱发送相关信息给客服人员,信息包含姓名,单位,性别,电话,职务,身份证号。将团队名称和团队ID通过邮件方式(ydyx@htyunwang.com)发送运营人员。