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赛事介绍

航天云网

为在集团公司范围内推动落实“阳光销售”,鼓励各单位积极利用航天云网开展云端营销业务,进一步加强营销人才培养和队伍建设,不断提升营销能力,通过营销创新培育发展新动能、新增量,助推集团公司军民融合产业高质量发展,集团公司决定举办“第三届航天云网在线营销大赛”。

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云端营销 赢创未来

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2018年8月1日00:00至2019年5月31日24:00。

赛事规则

大赛内容

参赛选手通过航天云网在线营销集团公司所有可对外公开销售的产品及服务,在大赛规定时间内,依托航天云网在线新签订的合同额达到设定额度即可获得相应奖项。
       大赛期间,参赛选手须在航天云网上与外部客户(包括国内和国际客户)签订线上合同,合同原则上应于2020年12月31前执行完毕。

参赛选手要求

(一)参赛选手以个人或团队(最多不超过30人)形式参赛;对于参赛团队,应明确设置一名队长,由其负责大赛过程中联络、协调等事宜。
(二)参赛选手为集团公司从业人员(不包括集团党组管理的干部和三、四级领导班子成员)。
(三)参赛团队可跨单位组建。

奖项设置

大赛设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖、五等奖、优胜奖等7个奖项,具体奖项设置情况见下表。其中特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖、五等奖由集团公司颁发荣誉证书,并发放奖金;优胜奖由集团公司颁发荣誉证书,由产品销售单位发放奖金。

奖项设置情况

序号 奖项 大赛期间在线销售合同额(亿元人民币) 奖金(万元人民币) 奖项名额(名)
1 特等奖 合同额≥20 30 不限
2 一等奖 20>合同额≥16 20 不限
3 二等奖 16>合同额≥12 10 不限
4 三等奖 参赛选手在线销售合同额不低于所在二级单位2017年军民融合产业营业收入的40%,且所在二级单位在线销售合同额不低于本单位2017年军民融合产业营业收入的50%;或者参赛选手在线销售合同额不小于8亿元。 5 不限
5 四等奖 参赛选手在线销售合同额不低于所在二级单位2017年军民融合产业营业收入的30%,且所在二级单位在线销售合同额不低于本单位2017年军民融合产业营业收入的40%;或者参赛选手在线销售合同额不小于5亿元。 3 不限
6 五等奖 参赛选手在线销售合同额不低于所在二级单位2017年军民融合产业营业收入的20%,且所在二级单位在线销售合同额不低于本单位2017年军民融合产业营业收入的30%;或者参赛选手在线销售合同额不小于3亿元。 2 不限
7 优胜奖 未达到五等奖及以上奖项标准的成绩,按合同额高低排序取前300名。 0.1 300

备注*:1.如合同金额为外币,则按合同签订日汇率折算为人民币;2.奖金为税前奖金。

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成绩认定

(一)产品销售单位和买方通过航天云网合同系统在线签署合同,并在合同签署时共同对参赛选手营销贡献进行确认,将促成交易的参赛选手信息录入大赛在线合同系统。
(二)航天云网公司在线完成合同总额统计,并将获奖选手信息报大赛组委会审查。
(三)大赛结束后大赛组委会对获奖选手进行公示,公示期为5个工作日。

奖金发放方式

(一)按照合同款(多个合同按合计合同款计算)到账情况发放奖金:合同款到账达到50%发放30%奖金;合同款到账达到70%发放累计50%奖金;合同款到账达到90%后同比例发放奖金;合同款到账100%发放累计100%奖金。
(二)奖金兑付最后截止期限为2020年12月31日,如在截止日仍未实现合同款100%全额到账,则按回款比例相应发放奖金,其余未收合同款项对应奖金不再兑付。
(三)参赛团队队长负责团队成员奖金分配,视成员贡献度合理分配,但最高获奖者金额不应高于最低者的5倍,并将分配方案报集团公司备案。

大赛报名方式

参赛选手用云端营销账号直接登录营销大赛系统,云端营销账号即为参赛ID;如以团队形式参赛,需在营销大赛系统登记所有团队成员的云端营销账号(捆绑至队长),并以队长云端营销账号作为参赛ID,团队组建后,成员可以变更,但队长不得变更。每个团队包含的成员不得完全一致。大赛通过团队云网ID统计成绩。注册时间为2018年8月1日00:00至2019年5月31日24:00(大赛须知可登录航天云网查询)。

其他事项

(一)大赛重点鼓励增量业务,鼓励拓展新市场、新领域。对于新开发的线上签约客户(2018年8月1日及之后全新开发的客户资源),大赛期间与其新签的合同按100%合同额计算成绩。具体合同认定由产品销售单位负责。对于老客户,大赛期间与其新签的合同按30%合同额计算成绩。

(二)大赛鼓励各单位开展全流程在线营销,对于实现线上对接、创建合同、电子签章、在线支付(含电子发票开具)等全业务流程在线的合同按120%合同额计算成绩;对于未能实现全业务流程在线的合同按100%合同额计算成绩。

(三)产品销售单位在签订在线合同时务必将促成交易的参赛选手参赛ID录入到航天云网在线合同系统中,并与买方共同确认,对于未录入在线合同系统的参赛选手成绩不予确认。参赛选手信息录入在线合同系统后原则上不允许进行修改。

(四)产品销售单位应保证合同的真实性和合规性,销售的产品及服务应符合保密要求,所有合同必须由产品销售单位法律部门审核。

(五)产品销售单位负责确认合同回款的真实性,并将合同回款情况录入在线合同系统,作为大赛奖金发放的参考。若在奖金领取后因客户原因发生合同退货退款的情况,产品销售单位应逐级上报,并负责组织获奖人员退还对应比例的奖金。

(六)严禁产品销售单位或参赛团队将与促成交易无关的人员纳入团队。

(七)各二级单位作为责任主体,要做好监督管理,对于本级及所属单位的弄虚作假者要组织调查处理并上报处理结果,集团公司将取消弄虚作假当事人参赛资格、追缴奖金,并按照纪律、规定和管理权限对当事人给予纪律处分或组织处理。

(八)大赛奖励不影响各单位现有营销激励政策的执行。

(九)本次大赛最终解释权归大赛组委会所有。